就业推荐会上他说了这句话，当场被录用——临释人员求职成功记
#在我见过的所有临释人员求职故事里，老赵是最让我印象深刻的一个。
不是因为他的学历有多高，也不是因为他以前多风光。恰恰相反，老赵初中没毕业就出来混社会，三十岁那年因为打架斗殴被判了四年。进去的时候，他儿子刚学会走路。
他跟我说过一句话：“我这辈子最对不起的，就是没让我儿子看到一个正常的爹。”
老赵是在出监前的第三个月，参加了监狱组织的就业推荐会。
你可能不知道，现在很多监狱在服刑人员临近释放的时候，会联合地方司法局、人社局，把一些企业请到监狱里面来，办一场“特殊的招聘会”。企业是提前筛选过的，来的都是知道这里招的是“什么样的人”、愿意给机会的老板。
老赵蹲了四年，在监狱里学了一门手艺——电焊。不是混日子的那种学，是他自己主动报的名，考了证，在监区里还拿过技术比武的名次。
这是他的底牌。
推荐会那天，来了七八家企业。老赵穿着监狱统一发的便服，跟其他十几个临释人员一起，坐在监狱活动中心的椅子上，等着企业挨个上台宣讲。
老赵后来说，他紧张得手心全是汗。
不是因为怕，是因为太想了。他太想出去以后有份正经工作，太想每个月往家里寄钱，太想下次见到儿子的时候，能说一句“爸现在有工作了”。
第一家企业讲完，第二家企业讲完……老赵都没动。他在等一个机会。
轮到第三家企业的时候，他眼睛亮了。
那是一家钢结构公司，招电焊工。宣讲的负责人姓王，四十多岁，说话很实在，没有那么多大道理，上来就说：“我们这个活，不轻松，有时候赶工期要加班。但我可以保证，只要你好好干，工资不拖欠，社保交齐。”
老赵后来跟我说，他听到“工资不拖欠”这四个字的时候，心里一酸。
轮到提问环节的时候，老赵举手了。
他没有问工资多少，没有问加班费怎么算，也没有问包不包吃住。
他说了一句话。
全场安静了两秒。
然后那个王经理，抬起头，看了他一眼，说：“你出来以后，直接来找我。”
那是一家钢结构公司，招电焊工。宣讲的负责人姓王，四十多岁，说话很实在，没有那么多大道理，上来就说：“我们这个活，不轻松，有时候赶工期要加班。但我可以保证，只要你好好干，工资不拖欠，社保交齐。”
老赵后来跟我说，他听到“工资不拖欠”这四个字的时候，心里一酸。
他心里暗暗记住了这家公司。
宣讲结束后是“一对一”的对接环节。老赵在电焊工的摊位前排了半天队，终于轮到他的时候，他深吸了一口气，走过去坐下来。
“王经理好，我叫赵XX，我想应聘电焊工。”
王经理翻了翻他的资料，问了几句话——以前干过什么？在里面学了多久？有没有证？身体怎么样？能不能吃苦？
老赵一一回答了。
然后王经理问了一个很常见的问题：“你觉得自己能不能干得了这个活？”
很多人的回答会是“能”“没问题”“我一定好好干”。
但老赵没有这么说。
他说了一句话，让在场的人都没想到。
老赵说：
“**我已经让家里人失望过一次了，不想再让他们失望第二次。**”
声音不大，甚至有点发抖。但说完这句话，他的眼眶红了。
全场安静了两秒。
王经理抬起头看着他，没有说话。
老赵以为没戏了，正准备站起来走人。
王经理说了一句话，老赵一辈子都记得：
“就冲你这句话，你出来以后，直接来找我。”
老赵愣了一下，以为自己听错了。
“真的？”他问。
“真的。”王经理从包里抽出一张名片，递给他，“上面有我的电话。出来的那天，给我打电话，我告诉你去哪报到。”
老赵双手接过那张名片，低着头，说了声“谢谢”。
他后来跟我说，那天他攥着那张名片，回到监室以后，在被窝里哭了一场。
不是因为委屈，是因为他觉得自己终于能“像个正常人一样活着了”。
两个月后，老赵出来了。
出来的第三天，他给王经理打了电话。王经理让他第二天去公司报到。
老赵现在是那家钢结构公司的正式员工，干了快一年了。上个月他给我发消息说，他拿了厂里的“月度优秀员工”，奖金五百块。他还说，儿子这学期期中考试考了全班第十五名，比以前进步了。
他说这些话的时候，语气里带着一种我很少在刑释人员身上听到的东西——是骄傲。
不是那种张扬的、炫耀的骄傲，是一种“我终于也能挺起腰板说话了”的骄傲。
老赵的故事让我一直在想一个问题：为什么那句话说出口，就管用了？
后来我想明白了。
企业招刑释人员，最怕的是什么？不是技术不行，不是没经验，是怕“这个人干两天就跑了”，是怕“他不珍惜这个机会”。
老赵那句“我已经让家里人失望过一次了”，翻译过来就是：“我知道机会来得不容易，我不会乱来。”
这不是表决心，这是交底。他把自己的软肋亮出来了——他不想再让家人失望。而恰恰是这份“不想再让家人失望”的心，比他有多少年经验、有多高的技术水平，都让企业觉得放心。
因为他有在乎的东西。有在乎的东西的人，不会随便折腾。
我后来问过王经理，当时为什么就录用了老赵？
王经理说了一句很值得回味的话：
“技术可以教，经验可以攒，但一个人想不想重新做人，是教不出来的。他那个眼神，那句话，我信了。”
所以，如果你或者你的家人也快出来了，也准备参加就业推荐会，我想跟你说几句实实在在的话：
**第一，学门手艺真的很重要。**
老赵能被录用的前提，不是他那句话，而是他真的有电焊工的职业资格证书。他是个合格的、甚至优秀的电焊工。那句话是锦上添花，但“锦”是他会干活。如果你在里面什么都没学，出来就是一张白纸，再好的话术也没用。
**第二，企业不是慈善机构。**
不要指望别人因为“同情”你而录用你。企业招你，是因为你能干活、能创造价值。你要做的，是证明自己“好用”。在此基础之上，你的真诚才是加分项。
**第三，真诚比技巧管用。**
很多人在面试前会准备各种“标准答案”——问你为什么来这里，你说“我想重新开始”；问你有什么优点，你说“我能吃苦、我踏实”。这些话不是不好，是太多人说，已经不新鲜了。老赵的那句话没有任何技巧，是他心里最真实的声音。恰恰是“真”，打动了对方。
**第四，如果你想在推荐会上说点什么，不一定非要复制老赵的话。**
老赵的话对他管用，是因为那是他真实的经历和感受。如果你也想说类似的话，请从你自己的心里找——你到底为什么想要这份工作？你到底在怕什么？你到底在乎什么？把这些想清楚了，说出来的话，就是最有力量的。
老赵后来跟我说过一句话，我一直记着。
他说：“在里面的时候，我觉得我是被这个世界扔掉的人。出来以后，有人愿意要我，我才知道，原来我还能捡回来。”
每个人的人生都会有摔跤的时候。有些人摔了就躺下了，有些人拍拍土，站起来了。
老赵站起来了。
不是因为运气好，是因为他手里有手艺，心里有家人，嘴里有话。
更重要的，是他愿意走出来，愿意开口，愿意对一个陌生人说出自己最怕的事情。
这份勇气，比什么面试技巧都值钱。
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如果你也快出来了，正在为找工作发愁，把老赵的故事记住。
也记住那句话：
**“我已经让家里人失望过一次了，不想再让他们失望第二次。”**
不是让你照抄，是让你找到属于自己的那句话。当你找到它的那一刻，你就已经赢了一半。
祝所有想重新开始的人，都能遇到一个愿意相信他的“王经理”。
也祝你自己，成为那个值得被相信的人。
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