出来后想做二手房中介，有案底能不能考证、怎么入行、收入怎么样

玉龙

老周在物业做维修的时候，小区里经常有业主卖房搬家。他在这个小区干了好几年，哪家要卖房、哪家要买房，他比外面的人清楚得多。有一回他帮一个想买房的业主联系了一个想卖房的业主，两个人一拍即合，省了一大笔中介费。买方为了感谢老周，硬塞给他一个红包。老周捏着那个红包心想，帮忙撮合一下就能挣钱，要是专门干这个，是不是比修水管强？

他琢磨了好几天，去街上转了一圈，发现大大小小的房产中介门店遍地都是。他挑了家门口贴着“招聘房产经纪人，无经验可培训”的门店推门进去。店长是个三十多岁的年轻人，问他有没有经验、有没有证。老周如实说自己刚出来不久，没有证，但在这附近住了很多年，对周边小区了如指掌。店长让他试岗几天，看他确实能吃苦，就留下了。

二手房中介这个行业入门不算难，但有案底的人能不能做，要看具体情况。根据《房地产经纪管理办法》，因故意犯罪受过刑事处罚的人不能注册成为全国房地产经纪人，也就是说考不了国家级的经纪人证。但房产中介行业里大部分人并没有全国经纪人证，很多门店用的是地方协理证，或者干脆以业务员身份入职，用门店挂在别的有证经纪人名下的方式来做业务。实际门槛没有法律条文写的那么高，尤其是中小中介公司，对考证要求并不严，更看重你能不能吃苦、会不会跟客户打交道、愿不愿意学。

老周刚入行的时候什么都不懂，店长让一个老业务员带他。老业务员让他做的第一件事叫“跑盘”——把周边三公里范围内所有小区的户型、面积、房价、物业费、停车位、对口学校全部摸清楚。老周每天骑着他的电动车，一个小区一个小区地转。他用了一个月把附近每条街每个小区的优缺点都烂熟于心，哪栋楼靠近马路吵、哪栋楼采光好、哪个小区物业好、哪个小区停车难，全部记在本子上。

跑完盘之后从租房单做起。租房单佣金少，一套房子成交了中介能拿几百块，但流程简单、成交快，适合新人练手。老周每天早上到店里第一件事就是看网上新挂出来的房源，给房东打电话核实信息，然后把性价比高的房源整理出来发到朋友圈和各个群里。有客户咨询就约时间带看，大夏天顶着太阳跑，有时候带客户看了十几套房子对方一套都不满意，白跑一整天。但他不气馁，他说这比在工地上搬砖强，至少不用弯腰。租房单做熟练之后开始转做买卖单。二手房买卖流程复杂，从带看、谈价、签合同、办贷款、过户、交房，整个过程快则个把月慢则好几个月。一套房子几十上百万的总价，中介佣金一般是成交价的百分之一到百分之三，一笔佣金就上万。

收入方面，这行贫富差距极大。店长说他们这一行是“二八定律”——百分之二十的人挣了百分之八十的钱。新人前几个月可能一单买卖都签不下来，只有底薪。底薪通常很低或者干脆没有，全靠提成。老周头三个月只做成几个租房单，拿到手的钱还不够吃饭。但他挺过来了，第四个月签了一单二手房买卖，佣金分到他手里有好几千块。他说做中介最重要的是脸皮厚、不怕被拒绝，客户不接电话就换个时间再打，客户不满意房源就继续找。老周后来在中介行业干了快一年，发现自己还是不太适合这种需要反复跟客户磨嘴皮子的工作。他习惯了修东西的确定性——水龙头坏了换了就好，下水道堵了通了就好。做中介每天都在不确定中度过，不知道下一个客户什么时候来，不知道谈好的单子会不会黄。他最后还是回了物业做维修，但他说那段经历让他学会了怎么跟人打交道，胆子也练大了。

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