出来后想做朋友圈分销，怎么选品、怎么不惹人烦

玉龙

秀兰做社区团购之后加了不少邻居的微信，朋友圈里好友从几十个涨到了两三百个。有一天她想，既然群里能卖菜卖日用品，朋友圈能不能也卖点东西？她在朋友圈发了一条卖老家土特产的消息，配了几张老家亲戚晒的腊肉和红薯干的照片，没过几分钟就有人评论问价格，当天晚上她接到了将近十个订单。

朋友圈卖货是零成本的灵活创业方式。不需要租店面、不需要进货囤货、不需要办营业执照，有一部智能手机和社交账号就可以开始。但很多人做不好，原因是选品不对或者发广告惹人烦。选品要选自己熟悉和擅长的东西——你老家有什么特产，你会做什么手工食品，你身边有什么好的货源。秀兰卖的老家土特产就是她最熟悉的——腊肉是表姐家养的土猪肉腌的，红薯干是姑姑自己晒的，土鸡蛋是娘家村里散养的鸡下的。每一样她都吃过用过，知道品质，敢拍着胸脯推荐。不要什么火就卖什么，面膜减肥茶保健品这类网红产品竞争大且容易踩坑，三无产品坚决不碰——你卖出去的东西如果出了问题，丢的不只是钱，还有你在朋友圈里攒了好几年的信任。

怎么发朋友圈不惹人烦？控制频率，一天发一两条就够了，不要刷屏。内容要有用有趣，不只是发广告，也要分享一些跟产品相关的实用知识或生活片段。比如卖腊肉，不能只发“腊肉好吃快来买”，要发腊肉怎么炒才香——配蒜苗炒还是配青椒炒，炒之前要不要先蒸一下，这些实用的内容别人看了觉得有用，顺便也就记住了你的腊肉。多发真实的照片和视频，让朋友看到你的东西是自己做的、自己用的、实实在在的。互动要及时，有人评论问价马上回复，有人下单第一时间发货。售后要做好——东西碎了拍照退款，味道不好下次送一包小的补偿，不要为了几单生意丢了人品。

朋友圈里卖东西的基础是信任，别人信你这个人，才会买你的东西。你刚出来正在重建生活，这份信任比任何东西都珍贵。秀兰现在每个月靠朋友圈卖土特产能多挣好几百到一千多块。她说这份收入是靠自己的信誉一点点攒出来的——每一包腊肉、每一袋红薯干，都是她自己先尝过觉得好吃才推荐给别人。有人买了之后跟她说“你家的腊肉跟我妈做的一个味道”，她比卖了多少钱都高兴。

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