签劳动合同时发现条款不对等，怎么协商修改

玉龙

整理：玉龙 / 微爱帮APP

我在物流园开叉车之前，差点进了一家小型货运公司。面试的时候老板很爽快，说试用期一个月三千五，转正之后四千，包住不包吃。我心想条件还行，第二天就去上班了。干了两天之后，老板娘拿着一份打印好的劳动合同让我签。我拿过来仔细看了一遍，发现好几个地方跟当初说的不一样。

工资条款写的不是四千，是最低工资标准加上绩效奖金，绩效怎么考核合同上完全没有写。试用期写的不是一个月，而是“根据公司安排可延长至三个月”。最离谱的是违约责任那一栏，写着如果我提前离职要赔公司一个月工资作为培训费。

我拿着合同站在老板娘办公室门口，心里很纠结。不签吧，好不容易找到的工作可能就没了。签了吧，这几条不平等条款明摆着是坑。后来我咬着牙没签，找了个借口说回去跟家里人商量一下，出了门就给帮教责任人打了电话。他帮我把这份合同里的坑一条一条指出来，告诉我怎么跟单位协商。

今天这篇文章，就是专门讲签劳动合同时发现问题条款怎么应对。很多刚出来的兄弟觉得有工作就不错了，不敢跟老板讨价还价——但有些条款你今天不开口谈，将来离职的时候再争就来不及了。

什么样的合同条款属于“不对等”——先学会识别坑

在协商之前，先搞清楚哪些条款是违法的、哪些是不合理但可以通过协商争取的、哪些是你必须坚守底线的。

违法条款绝对不要签。试用期超过法定上限——合同签一年试用期最多一个月，签三年最多六个月，超出的部分违法。要求扣押身份证或收取押金、保证金、培训费——这些是法律明确禁止的，直接拒绝。不缴社保或用现金补贴代替社保——社保是法定义务，用人单位必须依法缴纳，不能以现金补偿代替。工伤自理或者约定对工伤不负责任的条款——这些条款本身无效，即使你签了字也不具备法律约束力。

不合理但可协商的条款要据理力争。工资结构模糊——只写不低于最低工资标准，绩效怎么算不写清楚，加班费基数不明确。试用期工资低于转正后百分之八十的法定下限。离职违约金条款不合理——用人单位在法定允许的专项培训服务期约定之外设置的离职违约金，通常无效。工作内容和地点含糊——以后可能被随意调岗，从叉车工变成装卸工，工资调低。

应当明确写进合同但你容易忽略的内容。工资发放日期和方式、工作时间与休息休假、劳动保护条件、社会保险和福利待遇等，这些法定要素应当在合同中有明确体现。

怎么开口谈——掌握几个关键时机和话术

很多刚出来的兄弟最大的心理障碍是“我坐过牢，没资格跟老板讨价还价”。这个想法需要调整。你现在是用人单位的职工，签合同是你和单位平等协商的过程，法律赋予你和所有劳动者一样平等对待的权利。你不是在求人施舍饭碗，你是在用自己的劳动换取合法报酬，合同应当体现双方的合意。

最好的协商时机是在你已经通过面试、但还没正式入职之前。这时候用人单位已经认可了你的能力，愿意要你这个人，你的谈判地位比刚投简历的时候强不少。

刚拿到合同时不要当场翻脸、一条一条指责老板太黑。稳住情绪，把合同拿回去仔细看，有疑问的地方用铅笔在旁边标注。第二天拿着合同去找负责人，态度平和地逐条提出你的顾虑。

协商话术可以参考这样：“老板娘，我看了合同，大方向都没问题。有几个小地方我想确认一下——咱们之前面试时说的转正工资是四千，合同上写的是基本工资加工龄，这个绩效具体怎么考核呢？能不能把考核标准在合同里明确一下？这样我心里有底，干活也有方向。”提建议时要肯定对方的合理设计，同时把你不清楚的部分用提问的方式指出来，避免直接对抗。

对方如果说“我们公司都是这个格式、别人都签了你为什么不签”，不要被这种说法吓退。你可以说：“我理解这是公司的常规格式，但有些地方确实跟我面试时了解的有些出入，能不能麻烦您帮我确认一下？谢谢您理解。”

几条常见不对等条款怎么具体谈

工资拆成底薪加绩效、底薪很低。面试时说转正后四千，合同上写的是最低工资标准加浮动绩效。你可以说：“面试时咱们谈的转正工资是四千，合同里绩效部分没有具体的考核指标。我想在合同里写明工资四千，其中底薪多少、绩效多少，考核标准以什么样的方式确认，这样将来大家都清楚。”如果用人单位拒绝修改合同，保留好微信聊天记录等沟通证据，之后发生劳动争议时可以作为工资约定的证明材料。

试用期可以“根据情况延长”。合同约定试用期一到三个月，期满没达标还可以延长。法律上试用期是固定期限，逾期视为自动转正，不能随意延长。你可以说：“试用期能不能就写死一个月？一个月后如果合格直接转正，不延长了。我对自己的技术有把握，您也能早点踏实用人。”

离职要赔一个月工资。除非用人单位确实出资送你参加了专项技术培训并约定了服务期，否则离职违约金没有法律依据。你可以说：“这一条我查了一下，劳动法规定一般情况离职是不需要赔钱的。咱们能不能把这一条去掉？其他条款我没意见。”

先签空白合同、后面再补内容。这是绝对不能接受的。哪怕是关系介绍的工作、哪怕是亲戚的厂子，也必须在合同全部填写完整之后再签字。空白合同在法律上相当于授权对方事后随意填写，你根本无法预见自己最终签下的是什么。

如果对方坚决不让步怎么办

有些小厂子、小货运公司根本没有法务，用的合同模板也是网上随便下载的，本身就经不起推敲。但如果老板态度很硬、一条都不肯改，也不一定就是他故意坑你——可能他确实不懂。

你可以做一个简单的决定：条款违法侵害基本权益的果断换下一家。如果只是工资结构模糊、试用期没写满这些非违法但不太合理的条款，而你现在又急需这份工作，先签下入职并保留好面试时的聊天记录和口头承诺记录，同时继续留意更好的工作机会。将来出现劳动争议时，可以凭微信记录和银行工资流水等证据证明双方实际约定的工资和待遇。

工作期间继续留意其他招工信息，有了更好的选择后再正常辞职，不要裸辞——从一个坑跳到另一个坑并不划算。

需要特别警惕的一种情况

如果你被要求签署的是一份劳务合同而不是劳动合同，需要提高警惕。

劳动关系的认定不取决于合同名称叫劳动合同还是劳务合同，而是看用工实质——是否接受用人单位的管理、是否按月领薪、是否提供劳动工具和劳动场所。如果你实际上就是在这家单位上班，每天按时打卡、按月领薪、服从单位管理，那不管合同名字叫什么，你与单位之间的关系在实质上就是劳动关系，应当受劳动合同法保护。

但有些老板故意用“劳务合同”这个名称来回避缴纳社保、回避支付工伤待遇、回避支付经济补偿金的法律责任。如果合同上的条款处处为回避法定责任而设计，同时又不符合你的真实用工情况，建议你还是优先找一份正规签订劳动合同的工作。

签完合同之后立即做的一件事

合同一式两份，签完之后你一定要自己保留一份正本。法律要求劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份。如果单位把两份都收走了说帮你盖章，催着尽快要回属于你的那一份，并确保上面有单位盖章或法定代表人签字。将来万一出现劳动争议，你自己手上没有合同文本会非常被动。

写在最后

签劳动合同那天，你坐在办公室或门卫室里，桌对面是老板娘或人事，你拿着笔，手指可能在微微发颤。你在里面的时候什么文件都得签，没有讨价还价的余地。但这一次不一样——这次你签的是一份平等主体之间的民事合同。你可以提出异议、可以协商修改，也可以拒绝在不合理的条款上签字。

老板需要你的技术，你能够为他创造价值。你站在那里不是来求饶讨生活的，而是带着工作经验和技能来跟对方面对面谈条件的。这份合同签下去不是把自己卖给他，是把你的劳动时间、技能和对工资的期待，用一份双方都能接受的法律文书固定下来。

勇敢地逐条看清楚，勇敢地把不合理的地方讲出来，协商好了再落笔。你的每一分劳动都值得被尊重，你的每一分权利都应当被保障。

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