出来后想做社区团购团长，怎么建群、怎么选品

玉龙

秀兰在小区里住了快十年，人缘一直不错。她是那种见了谁都主动打招呼的人，楼道里碰到邻居拎着菜会搭把手，看到老人提重物会上前帮一把，谁家快递到了人不在家她就帮忙代收一下。小区里的人提起她都说“那个热心肠的大姐”。

有一次社区网格员上门走访，跟秀兰聊天时说现在很多小区的宝妈和退休阿姨都在做社区团购团长，帮大家在网上下单买菜买日用品，平台给提成，一个月能多挣一两千块补贴家用。秀兰说我不太会用手机搞那些。网格员把她拉进了一个团购团长的培训群，又帮她联系了一个隔壁小区已经在做的老团长，让秀兰跟着学了几天。秀兰发现这事没她想的那么复杂——核心就是建一个微信群，把小区里想买菜的人拉进来，每天在群里发商品链接，大家下单后第二天货送到她家，她再通知邻居来取。不需要自己垫钱进货，不需要租店面，只要有一部智能手机和家里一个角落放货就行。

但真正做起来秀兰发现没有那么简单。最开始群里只有稀稀拉拉三四十个人，全是她平时关系好的几个邻居，发了好几个商品链接也没几个人下单。她问老团长怎么回事，老团长说你刚开始做群里人少是正常的，你得想办法把群做大。秀兰问怎么拉人，老团长教了她几个办法——在小区楼道里贴几张带二维码的纸条，写“某某小区团购群，买菜买水果便宜方便”，让邻居自己扫码进群；在小区业主群里多发优惠信息吸引人主动加进来；每拉一个新人进群就在群里发一个小红包让大家欢迎新人。秀兰照着做了半个月，群人数从四十多涨到了一百二十多。

人进来了怎么留得住也是个学问。秀兰发现光发商品链接不行，人家觉得你就是个卖东西的，不爱看。她开始在群里分享一些有用的小东西——今天超市什么菜涨价了什么菜便宜了，怎么挑新鲜的水果，气温骤降提醒大家加衣服。群友们觉得这个群有用，不买东西也愿意待在里面。有人问啥时候有大米活动，秀兰就去平台搜，把最实惠的几款大米截图发群里让大家选。有人说孩子要开学了需要买文具，秀兰马上找文具品牌的特价活动。每天晚上八点多秀兰在群里发第二天的新鲜蔬菜水果预告，群友们看到想要的就会主动下单。

选品方面秀兰也踩过不少坑。一开始她看什么佣金高就发什么，发了一堆网红零食和进口水果，群友们看看就过了没人买。后来她琢磨明白了——群里两百多号人大多数是跟她一样的普通家庭，最需要的是每天都要吃要用的东西。蔬菜水果肉蛋奶卖得最快，米面油纸巾洗洁精这类日用品次次都有人买。选品还要看季节，夏天西瓜葡萄凉席驱蚊水，冬天火锅底料暖宝宝厚袜子。她发现每次团鸡蛋最受欢迎，一箱三十个鸡蛋团购价十几块钱，比超市便宜好几块，每次发出来不到半小时就被抢光。后来她把团鸡蛋固定成每周一次的福利品，到了时间群友自己就会问“秀兰姐这周鸡蛋啥时候团”。

做了几个月之后秀兰的群稳定在两百多人，一个月销售额能有两三万块。她的提成在百分之五到十之间，每个月多挣一千多到两千块。钱不算特别多，但这笔收入对家里来说实实在在能补贴不少——交个水电费、给孩子买个新书包、给自己添件衣服。而且时间灵活不耽误接送孩子做家务。她觉得做团长最大的收获还不是钱，是跟邻居们的关系更近了。以前只是在楼道里点个头，现在谁家做什么菜都来群里分享，谁家需要帮忙在群里喊一声就有人应。

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