出来后做上门除螨服务，需要什么设备、利润怎么样

玉龙

老周在物业做维修的时候，有一次去业主家修水龙头。业主是个年轻妈妈，家里有个两三岁的孩子。修完水龙头之后业主随口问他知不知道哪里能找到除螨服务，说孩子最近总咳嗽，医生说是尘螨过敏。老周说不知道，回去之后搜了一下，发现除螨服务在很多城市还是个新鲜事，做的人不多，但需求其实很大。他花了几百块买了一台除螨仪，先在自家沙发上试了一下，结果从一张看起来挺干净的布艺沙发里吸出了一大团灰白色的粉末，把妻子吓了一跳。

上门除螨服务主要是用专业的除螨仪对床垫、枕头、布艺沙发、地毯、窗帘等容易滋生尘螨的织物进行深层清洁。除螨仪通过高频拍打把深藏在织物纤维里的螨虫和灰尘震出来，再用强力吸尘系统吸走，同时用紫外线灯杀菌。市面上普通的家用除螨仪几百块，商用的高效除螨仪两三千块就能买到。辅助工具包括防尘口罩、一次性手套、鞋套，投入很小。

怎么找客户？最有效的方法是在小区业主群里发除螨前后对比的照片。把除螨之前看似干净的床垫和除螨之后吸出来的脏东西放在一起对比，那种视觉冲击力比任何广告都有说服力。特别是有小孩和老人的家庭，对除螨的需求更强烈。跟家政公司、母婴店、干洗店合作也是一个好渠道——他们的客户也是你的潜在客户。还可以在朋友圈发除螨前后的小视频，朋友看到效果之后自然会帮你转发。

怎么定价？一张床垫除螨收费几十到一百多块，一套布艺沙发几十块，全屋套餐几百块。除螨的时间不长，一张床垫十几二十分钟，加上上门和准备的时间，一天跑三四家没问题，一天能挣好几百块。成本主要是设备折旧和电费，几乎可以忽略不计，利润很高。做这行最重要的是真实和专业——你要把除螨的过程拍给客户看，让他们知道你不是随便吸两下就完事，而是认认真真把每个角落都处理到位。老周现在利用周末时间做除螨服务，一个月多挣两三千块。他说这活比通下水道干净多了，而且客户都是主动找上门来的。

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