出来后做二手空调回收翻新转卖，怎么收、怎么修、怎么卖

玉龙

老周在物业做维修的时候，夏天经常有业主换新空调。有一次一个业主家用了好几年的挂机不制冷了，维修师傅说修一下要花不少，业主嫌麻烦就直接换了台新的。旧空调拆下来搁在楼道里等着被清走。老周问业主这旧空调还要不要，业主说不要了，你要就拿走。老周把空调搬回自己的小车库，拆开外壳一看，过滤网上积了厚厚一层灰，制冷剂压力也不够了。他把过滤网拆下来用清水冲洗干净晾干，用万用表测了一下电容和电路板，没发现大问题。然后他花了一些钱买了一小罐制冷剂，借了工友的加氟工具，按照网上的教程把制冷剂加进去。通电试机，冷风呼呼地吹了出来。他又用清洁剂把外壳和出风口擦得干干净净，挂在二手平台上，标价不到一千块，描述写着“自用二手空调，制冷正常，成色好”。挂出去没几天就有人联系他，看完货之后很爽快地付了钱。老周一算，刨去买制冷剂的成本，净赚了好几百。

从那以后他开始有意识地做二手空调回收翻新转卖。这个生意利润空间不小，尤其是在夏天来临之前和夏天刚过的时候——夏天快到了很多人换新空调，旧空调急于出手；夏天过去了装修淡季换空调的人也多。一台二手挂机空调，品相好的能卖到好几百甚至上千块，柜机更贵，而收购成本很多时候只是上门拆机的功夫钱，甚至免费。

怎么收空调？在小区业主群里发消息——“高价回收旧空调，好坏都要，上门拆机”。很多人换新空调的时候旧机没地方处理，你上门帮拆还给他钱，他巴不得。跟家电卖场和空调安装师傅合作是最稳定的渠道，他们装新空调的时候客户经常要处理旧机，你跟安装师傅说好，有旧机打电话给你，你给师傅一点好处费。跟废品站合作，废品站收到旧空调优先通知你，你以高于废品价的价格收走。跟小区保洁和保安搞好关系，哪家换了新空调他们最清楚。

收来之后怎么处理？收来的空调分三个等级。第一等是品相好、年份近、没什么大毛病的，只需要深度清洗——过滤网拆下来冲洗，蒸发器和冷凝器用专用清洗剂喷洗，外壳和出风口擦干净，检查制冷剂压力，不够就加氟。清洗之后跟新的差不多，能卖个好价钱。第二等是有小毛病但能修好的——最常见的故障是电容坏了导致外机不启动，换一个电容才几块钱；风扇电机卡住了，拆开加点润滑油就行；遥控接收头坏了，换个接收头几块钱。这些故障处理起来简单，成本极低。第三等是完全报废的，压缩机烧了或者内机主板坏了，修的成本太高不划算，就拆解——压缩机、冷凝器、铜管、风扇电机、电路板全部拆下来分类，卖给专门的回收商。铜管和冷凝器里的铜铝都能卖钱，压缩机里的铜线圈拆出来也能卖。

怎么卖？在二手平台挂出去，标注几成新、多大匹数、包不包安装，价格比新空调便宜一半甚至更多。夏天是销售旺季，品相好的二手空调挂出去很快就有人问。可以在小区业主群里卖，租房的年轻人对二手空调需求很大，买新的太贵，二手的便宜实惠。如果自己会安装，包安装能多收一笔安装费，也更好卖。老周后来在车库里存了好几台翻新好的空调，一个夏天卖掉挣了好几千块。他说这门生意靠的是动手能力和眼光，很多旧空调其实没大毛病，稍微修修就能再用好几年，把别人眼里的废品变成别人家里的凉风，还能挣钱，挺有成就感。

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