出来后做社区废品回收承包，怎么跟物业谈合作

玉龙

老周之前在物流园附近收过废品，后来他发现小区的废品回收更有搞头。他在物业做维修的时候跟物业经理关系处得不错，有一次他跟经理提了一个想法：整个小区的废品回收能不能承包给他一个人做，他每个月给物业交一笔承包费，物业允许他在小区里设一个废品回收点，业主有废品都交给他。经理觉得这个方案挺好，以前小区里经常有外面的人进来捡废品，乱翻垃圾桶弄得满地都是，物业管也管不过来。如果让老周统一回收，既能保证小区卫生，物业还能多一笔收入。

老周跟物业签了个简单的承包协议，每个月给物业交几百块承包费，换来的是整个小区好几百户人家的废品独家回收权。他在小区角落设了个回收点，每周固定几天过来集中收废品。业主们知道小区里有个固定的废品回收师傅，不用再把废品堆在家里等外面收废品的路过，一个电话或微信老周就上门来收。怎么跟物业谈合作？首先要让物业看到好处——你能帮小区维护卫生，减少外来人员在垃圾桶翻捡造成的环境问题；你能给物业带来额外收入；你长期在小区服务，业主对你的信任度比外来流动收废品的高。谈判的时候态度要诚恳，主动提出承包费和管理方案，让物业觉得你是靠谱的合作对象。

承包小区废品回收之后收入稳定了很多。以前在路边收废品靠运气，现在几百户人家的废品都是你的固定货源。老周把收来的废品分类打包，纸箱压扁捆好，塑料瓶踩扁装袋，金属分类堆放，定期拉去废品站卖。承包一个小区能稳定挣几千块，承包两三个小区就是一份不错的收入。老周后来又在附近两个小区谈下了承包协议，雇了一个帮手帮忙搬运，一个月能挣五六千块。他说承包小区废品回收之后最大的变化不是收入，是身份的转变——以前他是外来收废品的，业主用防备的眼神看他；现在他是小区认可的废品回收师傅，业主主动把废品留给他，还会问他价格行情。这种被信任的感觉让他觉得自己不再是一个流浪的收废品的人，而是小区生活的一部分。

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