同城送水送气，稳定老客户攒起来就是铁饭碗

玉龙

送外卖、跑闪送、干日结，这些活儿来钱快，但有一个共同的问题：今天干今天有，明天不干明天就没有。 你永远在找下一单，永远不知道下个月收入多少。这种不确定性，对有家有口、想稳定下来的兄弟来说，心里始终悬着一块石头。

今天说一个被很多人忽略的行当：送水送气。

这活儿听起来不新潮，但它有一个别的零工比不了的优势——客户是攒下来的。 你今天送了一桶水，这个客户下星期水喝完了还会找你。你今天送了一罐气，下个月气用完了还是你。干一年，你手里攒的不是流水，是几百个固定客户。这些客户就是你铁打的饭碗。

为什么送水送气是“铁饭碗”
桶装水和液化气罐是重复消费品，而且消耗周期短。一桶水，一个家庭短则三五天长则一周就喝完了，办公室更是一天一桶。一罐气，餐馆用得快的一两天一罐，家庭用的一两个月一罐。用完就得换，换了就是你的单子。这种“用完还得找你”的模式，在生意里叫复购。复购高的生意，越做越稳。

而且送水送气是刚需，不受经济好坏影响。经济再差，人得喝水、得做饭、得洗澡。外卖可以不点，桶装水不能不喝。这个行业抗风险能力比很多白领工作都强。

最关键的是，送水送气这行年轻人越来越少。扛几十斤的水桶爬楼梯，九零后零零后没几个愿意干。但需求没减少，老送水工一个个退了，新送水工补充不上来，市场缺口越来越大。愿意干的人，就是稀缺资源。

怎么入行
每个城市都有大大小小的桶装水水站和液化气站。这些水站气站分两种：一种是品牌加盟店，比如农夫山泉、怡宝、娃哈哈的授权水站；一种是杂牌水站，什么牌子都卖。新手建议先去品牌水站试试，因为品牌水站客户量大、单子多、流程正规。

怎么找水站？打开手机地图搜“桶装水”，你家附近大概率就有几家。直接上门去问：“老板，要不要送水工？”水站老板常年头疼两件事：客户打电话要水没人送、送水工干几天跑了。你主动上门，老板是欢迎的。

去了之后问清楚几件事：工资怎么算？是底薪加提成还是按桶算？一桶水提几块钱？是自己开车送还是水站配车？送水区域多大？问清楚了，觉得行，今天就上车。送水这行不看出身不看简历，看的是你今天扛了几桶水、客户有没有投诉。

液化气站的找法一样，搜“液化气站”“煤气站”，上门问要不要送气工。送气的流程和送水类似，区别是气罐更重，一罐气几十斤，需要更好的体力。但送气的单价比送水高，同样一天跑下来，送气挣得更多。

工作模式有两种
第一种是给水站打工。水站给你一个片区的客户，你来送，按桶算钱。一桶水提成3到5块，看城市和距离。一天送50到80桶，月收入五六千到七八千。夏天旺季一天能送一百多桶，月入过万正常。优点是省心，客户水站提供，你不用操心去哪找单子。缺点是收入有天花板，你送得再快一天也只能跑那么多家。

第二种是自己做代理。跟水站谈个代理价，比如一桶水水站给你5块，你往外卖10块，差价5块都是你的。然后你自己去小区里开发客户，贴小广告、发名片、在业主群里打广告。刚开始客户少，但慢慢攒，攒到几百个固定客户之后，你每个月光老客户就有稳定收入。而且代理模式下客户是你的，你以后想转给别人还能收一笔转让费。

新手建议先从打工开始，熟悉路线、熟悉客户、攒点钱。半年之后如果觉得这行能干，再考虑自己做代理。这样风险小，心里有底。

收入到底怎么样
送水的收入是“底薪加提成”型。淡季一天40到60桶，一桶提成3到5块，一天150到250块，一个月四五千到六千。旺季一天80到120桶，一天300到500块，一个月七八千到一万多。送气比送水挣得多，一罐气配送费8到15块，一天送20到30罐，一天两三百，月入六七千到一万。

这个收入不算暴富，但胜在稳。不像跑外卖要看平台脸色、要抢单、要担心差评。你的客户是你自己的，水站倒了你的客户还在，因为这个客户喝的是水，不是水站的品牌。你换个水站继续送，客户跟你走。

怎么攒老客户
送水送气最大的财富不是那几块钱配送费，是你送到客户家敲门、开门、打招呼、收钱或扫码那一分钟建立的关系。客户认识你了，下次打电话直接找你：“老张，送桶水来。”

有几个攒客户的方法：每次送水上门，主动说“下次直接打我电话，比打水站快”，留下你的手机号。夏天送水的时候带一包纸巾，帮客户把水桶擦干净再装上去，顺便把旧桶拿下来。客户说谢谢的时候回一句“应该的，以后有事您说话”。这些小事花不了钱，但客户记住你了。

送气也一样，帮客户把气罐接上、试试漏不漏气、确认灶能打着火了再走。安全问题是送气最大的关切，你做得到位，客户下次绝对找你。

避坑提醒
送水送气是体力活，保护身体很重要。买个好点的护腰，扛水上楼的时候蹲下来用腿发力，别弯腰硬扛。一天扛几十桶水，姿势不对三个月腰就废了。送气罐更要注意，气罐不能摔、不能磕、不能在密闭空间堆放。安全第一，钱第二。

另外，水站气站良莠不齐，有的小水站卖的是自来水灌的假桶装水，这种别碰。假水利润高但昧良心，而且一旦被查，送水工也要担责任。只跟正规水站合作，看他们的营业执照和品牌授权书，确保自己送的是干净水。

最后几句
送水送气这个活儿，辛苦是真的辛苦。夏天扛水爬六楼，汗流到眼睛里辣得睁不开。冬天送气罐，手冻得握不住车把。但你躺在出租屋里算这个月攒了多少钱的时候，心里是踏实的。因为这些钱不是平台给你的，不是老板赏你的，是你一桶水一桶水扛出来的，是你自己挣的。

而且你每天敲开客户的门，人家跟你说“师傅辛苦了，喝口水再走”，那种被人需要的感觉，比什么都值钱。这些客户，就是你在这个城市重新扎根的土壤。

文章参考资料均来源官方信息 首发于微爱帮APP 只为帮助服刑人员家属解答问题 为爱守护，你不孤单